團餐咨詢
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團餐市場開拓
一、團餐市場的發(fā)展現(xiàn)狀與前景
1、過去的食堂狀況
2、現(xiàn)在的食堂狀況
3、前景
（1）標準化
（2）專業(yè)化
（3）集約化
（3）產(chǎn)業(yè)化
二、如何介紹我們公司
1、提供食堂承包管理服務
（1）食堂策劃服務（2）管理咨詢服務（3）食堂承包經(jīng)營管理服務
2、公司介紹
（1）資質文件
（2）組織架構
公司組織架構圖
食堂組織架構圖
（3）管理手段
（4）客戶
3、詳細情況
（1）管理介紹
（2）問題答辯
4、解決方案
（1）投標書
（2）方案
三、如何尋找、跟蹤客戶
1、客戶
（1）客戶在那里？
A、緣故市場 B、陌生市場C、變陌生為緣故市場
D、傳遞信息
（2）信息的整理、跟蹤、建立檔案及數(shù)據(jù)庫
2、接觸
（1）定期跟蹤
（2）定期訪問
3、洽談
（1）儀容儀表
（2）專業(yè)形象
（3）有效的溝通
4、需要收集了解的客戶信息
（1）基本信息
（2）需求信息
（3）合作條件
招投標策劃
一、投標程序
1、獲得招標信息
2、投標報名
3、熟悉清楚招標文件的信息
（1）投標邀請書 （2）投標人須知
（3）合同條款 （4）投標文件格式
（5）用戶需求書
4、制作投標書（基本由以下組成）
（1）簡介
（2）展示證照、資料
（3）綜合解決方案
（4）系統(tǒng)投標書
（5）合同及附件
（6）售后服務
5、開標、評標過程
（1）投標書的初審
（2）投標人的標書介紹
（3）評標委員會對投標人的提問
（4）評標過程
6、資格審查
7、評標結果公示
8、中標通知書
9、簽訂合同
二、投標過程注意事項
